最年轻中学校长下海创业三月合伙人半数退出，他坚持13年迎来公司上市

是知识改变命运，还是胆量改变命运？

华凯创意（300592）董事长周新华，教师出身，20岁出头时怀揣2500块孤身下海，失败后回校教书。二次创业时六个伙伴对即将开展的主营业务一知半解，三个月后就有三个伙伴要求撤资退出。13年后的今天，华凯创意成功上市，一路走来的经历或许证明，只有知识+胆量，才能真正掌握命运，成为人生赢家。

周新华接受全景商学院专访

怀揣2500块 孤身闯长沙

周新华出身湖南农村，父亲当过村支书，作为“村二代”，父亲对周新华的主要影响是订阅的《半月谈》等时政刊物，让他从小养成了关心时政新闻的习惯。1991年，周新华大学毕业，被分配到中学任教。

1992年，邓小平南巡，《深圳特区报》刊出著名长篇通讯《东方风来满眼春》。在此之前，社会上关于“姓资姓社”的讨论甚嚣尘上，人们对当时的经济发展方式有着诸多的争论。南巡讲话彻底为改革开放定调，也平息了社会上的争论，各大报刊纷纷刊登响应文章。年轻的周新华敏锐的察觉到，这是一个重要的机会，用他的话来说“这是改革开放的最后一班车”。

关心时政新闻的他很快找来各类报纸，把当时国内跟周边国家经贸往来的新闻全都圈了出来，细细的研究。包括齐齐哈尔对俄罗斯的“倒爷”们的贸易，新疆到阿拉木图与中亚五国的边贸，以及广西友谊关对越南的贸易，还有海南热、深圳热等新闻。经过仔细研究，周新华自我分析，海南、深圳两地区从气候饮食都难以适应，粤语更是一窍不通，自己一个文科生又不懂技术，很难立足，最终决定去广西加入越南的边贸。

当时“下海”创业还是一件新鲜事。学校校长看了周新华申请停薪留职的报告，鼓励他：“去试试，干不成再回来。”周新华从母亲手里拿了500块钱，又找在信用社工作的同学借了2000块，揣着2500块，踏上了南下的路程。

第一站，周新华在长沙买了到南宁的火车票。等车期间，周新华在同学家里歇脚，他看到《中国青年报》上有一篇文章《南京出现怪行当》，讲的是南京出现了回收药品的生意。周新华看后心里一动：南京出现怪行当，长沙也可以出现这个怪行当啊。

上世纪90年代初，公费医疗的覆盖面很广，城镇居民、工人和干部都享受公费医疗，家里往往有药品剩余。很多药品用不完又没有回收渠道，过了保质期只能丢掉。周新华看到这里面的机会，立刻赶到火车站退掉车票。当天晚上，他跑到长沙各大药房，打听哪些药品常用，悄悄记下药品名称和价格。第二天，周新华写了一块纸板“回收下列药品”，列上一些常见的消炎、胃药等，跑到医院门口，以药房的半价回收。

纸板一摆出去，立刻有很多人找他，“这个药可以收不，我家里有多少多少”。药品回收速度很快，但到销售环节，周新华才发现自己想得太简单，药房的进货价格远远低于半价，自己半价回收的药品很难销售，加上没有注意药品的保质期，有些药已经过期。最终周新华折腾了大半年，弄了个不赔不赚，眼看着生意不成，决定回学校继续教书。

打工三年迎来创业机遇

回到学校的周新华，不再轻易提起这次下海的经历，而是安安心心教书。连续三年，周新华教的政治课都被区里评为第一。1994年，周新华被升为教导主任，随后到党校学习，1995年成为中学校长，是当时区里最年轻的中学校长，被视为教育界的青年才俊。

1998年担任校长的周新华

但在周新华的内心，却从来没有安分过。成为最年轻的校长，在别人看来值得钦羡，对于周新华来说，却意味着很长一段时间难以继续上升。更何况，他所在的乡，到长沙要坐4个小时的车，偏处一隅让他感到胸中的抱负难以施展。就这样，在担任校长5年后的2000年9月14日，周新华主持过教师节庆祝大会后，正式提出辞职。

这次辞职与92年不同，不再有停薪留职作为后路，也没有轰轰烈烈的下海大潮作为衬托，周新华自己也不再是那个刚毕业的毛头小伙子，还要放弃一份令周围人羡慕的工作。父母亲朋纷纷表示反对，周新华对母亲说：“我在这个地方已经没有上升空间，出去不管怎样，我肯定能养活自己。”

俗话说，在家千日好，出门万事难。离开学校，周新华不再是那个人人称羡的校长，只是茫茫人海中一个寻找机会的普通人。中学校长的工资每个月只有几百元，几年下来虽然略有积蓄，但要创业是远远不够的。从2000年9月14日出来，到2003年的3月18日成立公司，将近三年时间周新华始终在打工。

对于他来说，自己没有本钱，上一次失败的创业也已经过去了8年，如今社会的发展是什么样子一概不清楚。三年里，周新华就在打工中接触社会，积累阅历、人脉。

这个过程中没有谁在乎他是不是曾经的“青年才俊”。周新华曾跟自己打工的老板提出入股，并表示可以用自己的管理能力帮助老板扩大生意，但老板毫不犹豫就拒绝了。

直到2002年底，机会突然出现。周新华一个高中同学打电话给他，要另一个同学的联系方式。周新华随口问起有什么事情，同学说：“我们商量要投资一个模型公司，我还没拿定主意搞还是不搞。”

周新华敏锐的意识到，这是一个机会，立刻抓住话头问道：“什么模型？学校里上课用的那种模型？”对方笑了：“你知道售楼处的沙盘模型么？”周新华赶紧问：“赚钱么？好不好做？人好不好找？”同学如实回答：“成本不高，一台设备5万多，我们老家很多人在做。”周新华立刻说：“我来，你等着我，我们一起做这个事情。”放下电话，周新华顾不上吃饭，就赶到了同学家。

也许是周新华的积极具有感染力，他们同学三个，以及其他伙伴，一共六个人，约定每人出资6万元，以36万元作为启动资金，注册成立了长沙创意建筑模型有限公司。

这里有一个小插曲，由于周新华的积蓄最少，出资时他也是出得最少的，只有2万元，当时约定事后再补。但同时周新华是六个人中最积极的，于是他虽然挂着副总经理的名头，但负责操持公司创办时的一切事务。

周新华积极到什么程度呢？六个人约定出资后，周新华立刻拿纸笔草拟了一份招聘启事，找到当地报社的记者希望刊登。由于公司还没有注册，没有正式的名字，周新华写的是“长沙某一模型公司招聘下列员工：车间主任、建筑师、绘图员、环境制作师”。

广告刊登之后就是春节，大年初七周新华辞别家人，大年初八就在同学家里面试。前前后后面试了十几个人，算是把团队初步搭建起来。大年初九一大早，周新华就赶到长沙去寻找场地，选了一个最便宜的地方办好了工商注册。这一年的3月18日，长沙创意建筑模型有限公司正式成立。

如今的华凯生产车间

三月不开张到营收5000万

周新华2000年辞职创业，在深圳呆了三个月后回到长沙打工，这时他才刚刚接触到“商品房”这个概念，在售楼处他才第一次知道有沙盘模型这种东西。当时他的梦想是，能在长沙买一套属于自己的房子。没想到三年后，他却成了一家沙盘模型公司的创始人之一。

2003年，房地产市场刚刚进入高速增长期，售楼处遍地开花。相比90年代那种张贴效果图的展示方式，从香港经由深圳传入的这种沙盘模型的展示方式更受欢迎。由此，周新华判断，房地产的发展必然带来售楼处的扩张，而有多少售楼处就需要多少沙盘。

然而，公司成立后业务拓展却并不顺利。整整三个月，公司都没有接到业务，筹集的30多万注册资金用来买设备、发工资、租场地已经花得七七八八。这个时候，公司的六个创始人中，有三个人提出要撤资退股，其中甚至包括一开始给周新华打电话的同学。

创业伙伴打退堂鼓也不难理解，公司其实是在周新华的强力推动下一手做成的，伙伴们的创业意愿并不强烈。此时的公司持续亏损，在市场上没有确立品牌，技术上也体现不出优势。更何况三个创业伙伴还有各自的本职工作，不像周新华已经没有了退路。

面对要退股的伙伴们，周新华决定，咬牙坚持也要把公司做下去。他找父母借来钱，从三个伙伴手中买下了他们的股份，同时把三个月的工资结算给他们，还每人补偿了一部分利息。从此，周新华就是公司最大的股东，公司也成为他的事业。

收购了股份的周新华是名副其实的身无分文，最困难的时候，他身上的现金只有一块钱，这一块钱在他的口袋里躺了一个星期。他曾经连打7个电话找同学借钱，但每次都吃了闭门羹。

7月份，公司另一名股东找来一个熟人，公司接到了第一笔业务，总额3万多元，半个月交货。这一单公司赚了1万多，终于开始了运转。而与此同时，周新华等人不知道的是，一个波澜壮阔的时代已经来临。

2003年，国务院发布《国务院关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，俗称“18号文”，文中明确提出“房地产业关联度高，带动力强，已经成为国民经济的支柱产业”。随后，房地产市场正式进入突飞猛进的增长时期。周新华所设想的“有多少售楼处就有多少沙盘”的时代到来了。

作为佐证的是，2003年，周新华的公司营收800多万，净利润100多万元。不仅还清了所有的欠款，还买了一辆长安之星作为公司运输和跑业务的用车。

2004年，上东印象项目创长沙最高建筑模型记录

随后几年，公司的营收从1500万、2000万一直到2009年达到了5000万元。公司的股东拿到的分红每人累计都有几百万，公司也建起了全新的厂房。

“多元总承包”介入新领域

2009年，周新华发现了一个新的机会——城市规划馆。中国最早出现城市规划馆是在北京和上海，而到2009年其他城市也开始进行城市规划馆的建设。在城市规划馆的业务模式里面，往往是采用分包的方式，装饰、地板、窗户、设计、沙盘、多媒体分别由不同的公司来承担。其中沙盘在总预算中的占比在10%左右。

周新华看到了城市化过程中城市规划馆的刚性需求，同时又不满足于只在其中占有一成的生意。于是他提出一个概念——“多元总承包”。由周新华来提供从策划设计、空间环境到多媒体的总方案，这样对于甲方来说不仅降低了总成本，而且不需要去和多个分包商打交道，可以一站式完成。

规划馆的第一单是在湖南湘潭，只有100多万元，在当年5000万元的营收中只能算一小部分，但背后蕴含着极大的潜力。随后接的城市规划馆的订单，金额从八九百万，到一千万、两千万，做一个规划馆，顶得上做半年的沙盘。而且做半年沙盘要管理200多人不停地忙碌，这个事实深深地刺激了周新华。

2009年，周新华成立了上海华凯，专注于做规划馆业务。2010年，公司营收的重心已经完全放到了规划馆的建设上，占总业务量的70%以上，当年公司的营收突破了1亿元。

随着公司业务的发展和激励的需要，几年来，公司经过几轮股权变动，周新华的股份占比从创业初期的将近80%不断稀释。对此，他反而不是很在意，他说：“一个蛋糕做大了，一小块也是一大块。如果这个蛋糕很小，全部给你吃也只是一小块。”

周新华操刀的南岳衡山博物馆效果图

回顾从创业到上市走过的13年，周新华总结：“创业最关键的一条就是一心一意做好主业。你打定主意，创业要上市，你就必须要围绕上市，认真、真实来做主业，扎扎实实把这一点做好。上市毕竟有业绩要求、利润要求，来不得半点假的，也容不得半点闪失。不要有杂念，不要受到外面的诱惑。”